《人民日?qǐng)?bào)》5-5
（黃禮君 朱保舉）兩年前，我們兩個(gè)人，一個(gè)還是在未名湖畔看書(shū)的“此間少年”，一個(gè)還是荷塘月色下聽(tīng)著風(fēng)聲的“閑散書(shū)生”。
而現(xiàn)在，我們兩個(gè)人，一個(gè)放棄了繼續(xù)深造的出國(guó)留學(xué)機(jī)會(huì)，一個(gè)放棄了優(yōu)厚穩(wěn)定的國(guó)企工作，我們選擇了創(chuàng)業(yè)。
我們兩個(gè)人，畢業(yè)于北大、清華，我們是黃禮君、朱保舉。
兩年間，我們經(jīng)歷過(guò)兩個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，第一個(gè)項(xiàng)目被美團(tuán)收購(gòu)，第二個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)確定A輪融資意向，公司步入發(fā)展的快車道。
兩年間，我們?cè)惋嬵I(lǐng)域，從前端排隊(duì)點(diǎn)餐到后端食材采購(gòu)，我們深入到餐飲的每一個(gè)環(huán)節(jié)，研究、分析存在的每個(gè)痛點(diǎn)。針對(duì)這些痛點(diǎn)，我們經(jīng)常要等到夜里十一二點(diǎn)餐廳打烊后與老板進(jìn)行調(diào)研求證。
兩年間，我們跟隨餐廳伙計(jì)凌晨去蔬菜批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)過(guò)，我們也幾乎跑遍了北京大大小小十幾個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。
2014年10月，在經(jīng)過(guò)反復(fù)市場(chǎng)調(diào)研后，天平派誕生，并隨即受到資本市場(chǎng)的追捧，獲得某頂級(jí)風(fēng)投的天使融資。
天平派，取名源自商品的定義：商品是天生的質(zhì)量派。我們將“質(zhì)量”二字改為“天平”，我們希望能夠?yàn)椴蛷d與供貨商搭建一個(gè)公平公正的交易平臺(tái)，希望能夠通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)改造傳統(tǒng)行業(yè)，這也是我們創(chuàng)業(yè)的初衷。
事實(shí)上，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從來(lái)都不容易，沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、閱歷積累、人脈關(guān)系，我們憑借的唯有勤奮、智慧、足夠接地氣和不斷試錯(cuò)途中的跌倒再爬起。
但在商場(chǎng)，我們還是太稚嫩，在創(chuàng)業(yè)路上，我們時(shí)常會(huì)遭遇各種挫折乃至校園里難以見(jiàn)到的“江湖兇險(xiǎn)”，以下就是曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的幾個(gè)小場(chǎng)景小片段。
尾隨其后的彪形大漢
天色暗了下來(lái)，身上不知不覺(jué)已經(jīng)被店里的蝦醬沁上了淡淡的臭味，褲腿角感覺(jué)能甩出半斤灰塵。
經(jīng)過(guò)一天的勸說(shuō)，我們終于說(shuō)服了菜攤的攤主老劉，在手機(jī)上安裝上了“天平派”的“賣菜”APP。
口干舌燥的我們興沖沖地離開(kāi)了這家店。突然意識(shí)到，外套落在了店里，于是我們返回去拿衣服。正在此時(shí)，發(fā)現(xiàn)一幫“彪形大漢”站在菜攤前，“老板，我們是‘天平派’的業(yè)務(wù)員，我們的軟件升級(jí)了，得給你重新安裝一下。”
攤主老劉看了看他們遞過(guò)來(lái)的“天平派”公司的名片，和之前見(jiàn)過(guò)的一模一樣，問(wèn)：“剛安裝的就升級(jí)？”
“是啊，我們更新?lián)Q代很快，服務(wù)很到位的?！?/span>
店老板將手機(jī)交給了他們……
我們仔細(xì)端詳了一下這幾個(gè)人，面面相覷，目瞪口呆。
這些人顯然不是我們公司的人，而是另外一家向來(lái)以此手段來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。
后來(lái)，才知道：他們常常尾隨我們，一旦自己成功說(shuō)服一家店或攤位，他們便馬上跟進(jìn)，謊稱是“天平派”來(lái)給客戶升級(jí)軟件的人員，遞上“天平派”的名片，趁機(jī)將客戶的“天平派”APP卸載，裝上了自己的APP。
攤主店家們都是賣菜的“大老粗”，上了當(dāng)也渾然不知……
我們當(dāng)時(shí)火冒三丈，本想上去揭發(fā)他們，卻奈何他們?nèi)硕?，怕與之爭(zhēng)強(qiáng)吃虧，于是無(wú)奈地離開(kāi)了。
“高超”的江湖手段
一家飯店的老板老王遭遇了同樣的事。
我們不得不跑到老王那里，不斷解釋，然后給老王重新裝上真正“天平派”的APP， 教會(huì)識(shí)別正版“天平派”，并通過(guò)APP下單采購(gòu)蔬菜、肉類等食材。
為了保證蔬菜配送準(zhǔn)時(shí)不出紕漏，我們對(duì)每家餐飲店訂購(gòu)的蔬菜都采取跟單的措施。
某一天，比約定時(shí)間剛好提前15分鐘，我們興沖沖地跟著貨車，將貨物送到老王的飯店。
誰(shuí)知，老王的一番話讓我們找不著北了，“兩位小伙子，早呀，你們這是給哪家送呀？”我們?cè)俅蚊婷嫦嘤U，“王大哥，這是給您家送的菜和肉呀！”
“你們不是前腳剛把貨送過(guò)來(lái)了嗎，我把錢都結(jié)了。”
這番云里霧里的對(duì)話，讓沒(méi)什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的我們意識(shí)到出問(wèn)題了。
原來(lái)，前一天幫老王下單后，竟又有人假冒自己的售后人員，借核實(shí)訂單的名義，把訂單信息抄走后，第二天將貨送了過(guò)來(lái)。
我們?cè)俅误@呆了。
誰(shuí)說(shuō)我跳樓了？
這天，來(lái)給一家飯店送蔬菜。剛一進(jìn)門，就被店老板老段一把拉到旁邊，說(shuō)起了悄悄話。
“最近壓力很大吧，聽(tīng)說(shuō)你們公司有大變動(dòng)？”老段諱莫如深。我們很納悶：“沒(méi)有呀，我們公司發(fā)展得很順利！”
老段接著說(shuō)：“年輕人開(kāi)公司創(chuàng)業(yè)，遇到困難是正常的，我一直挺你們，你們做這事是真心為我們好，只要需要幫忙的，你們盡管開(kāi)口。”
這下可把我們給弄糊涂了，公司資金狀況非常良好，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)步擴(kuò)大，而且有不少主流風(fēng)投機(jī)構(gòu)找上門來(lái)洽談新一輪融資?！拔覀児緵](méi)遇到什么大困難呀？這究竟是怎么回事？”
“你們中不是有人都為此跳樓住院了嗎？”老段疑惑地說(shuō)。原來(lái)，有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手四處散播謠言，謊稱天平派創(chuàng)業(yè)失敗，有人為此跳樓了。
對(duì)于這種惡劣的造謠行為，我們憤慨不已，同時(shí)又不得不接受這種殘酷的中傷。我們有自己的原則，同時(shí)也檢討自己，說(shuō)明天平派品牌宣傳工作做得還不到位。遇到困難，遇到挫折，檢討自己，審視自己，有沒(méi)有不足的地方，每次遭遇到的奇葩事，都讓天平派成長(zhǎng)得更快！
“江湖事”還有很多，這個(gè)世界不缺乏“江湖手段”，缺少的是面對(duì)江湖的勇氣。我們不懼江湖手段，不怕非法競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)業(yè)艱辛，聯(lián)想到全國(guó)有幾千萬(wàn)，甚至上億的菜農(nóng)、商戶需要用互聯(lián)網(wǎng)武裝，我們一直堅(jiān)守底線與理想，時(shí)刻不忘選擇創(chuàng)業(yè)的初衷。
天平派給菜市場(chǎng)帶來(lái)了改變
“老王家的茄子剛進(jìn)的，特別鮮嫩，2.5元一斤，又便宜又好，我昨天定了50斤，省了?！?/span>
“你Out了，輝記豬肉新上了一批去皮五花肉，精五花，才10元/斤，那家伙那陣勢(shì)，一早就被預(yù)定光了，我從昨天晚上9點(diǎn)就開(kāi)始等，10點(diǎn)開(kāi)搶，瞬間秒殺，還好我搶到了100斤肉，嘿嘿，今天我們店光回鍋肉這道菜就賣瘋了！”
……
餐廳老板在相互交談間，切磋“淘菜”經(jīng)驗(yàn)；賣菜大媽大叔也在熱烈探討著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的蔬菜營(yíng)銷秘笈。
“白菜賣10斤是普通款，賣了1000斤是爆款，秒殺、折扣，買十送一?！?/span>
“營(yíng)銷要講究買大送小，比如人家買了30斤土豆，咱再送一把蔥，一把香菜給他們，讓客人覺(jué)得買菜實(shí)惠?！?/span>
“產(chǎn)品為王，把肉做到極致?！?/span>
“什么叫提供附加值，那就是賣菜，幫他們洗干凈了，還可以去皮去根；不僅賣肉，還能把肉切絲、切塊、切丁?！?/span>
一個(gè)個(gè)新鮮的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)詞匯在這里發(fā)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)，轉(zhuǎn)化成一套套非常實(shí)用的“商戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)與營(yíng)銷技巧，一個(gè)個(gè)賣菜的“泥腿子”“大老粗”也開(kāi)始有模有樣地講起營(yíng)銷理論。
給這個(gè)菜市場(chǎng)帶來(lái)這樣改變的，正是天平派。
在菜市場(chǎng)里，“泥腿子”和“大老粗”們都在討論天平派，讓買菜賣菜從以前一個(gè)有些低端的行為，上升為炫酷科技的高大上行為。
如今，北大“學(xué)長(zhǎng)”李克強(qiáng)總理號(hào)召“萬(wàn)眾創(chuàng)新”，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；我們當(dāng)效仿北大前輩“敢為天下先”，踐行“實(shí)干興邦”，追求“中國(guó)夢(mèng)”；以此，我們選擇與賣菜的“泥腿子”們打成一片。放棄了那么多，我們覺(jué)得所有付出都是值得的，我們要用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)去武裝他們，將大大提高買菜賣菜的交易效率，將改變千千萬(wàn)萬(wàn)菜農(nóng)商戶的工作生活習(xí)慣，讓生意不再難做。
專家點(diǎn)評(píng)：
全國(guó)火炬創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，清融信控股董事局主席孟祥國(guó)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)確實(shí)會(huì)遇到很多挫折，但他們也是潛力最大的一個(gè)群體，經(jīng)過(guò)磨練，往往能夠做出了不起的事業(yè)來(lái)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)，建議優(yōu)先選擇剛需、高頻和盈利模式清晰的項(xiàng)目，并且一定要深耕，時(shí)時(shí)研究如何讓用戶有更好的感受（比如，更方便，成本更低或質(zhì)量更優(yōu)）。天平派所做的餐飲食材在線交易采購(gòu)平臺(tái)，正是這樣的一個(gè)項(xiàng)目，他們提出了一系列解決方案，搭建了一個(gè)可以讓用戶更方便、更低成本或更高質(zhì)量采購(gòu)的B2B平臺(tái)。（本報(bào)記者 馬龍采訪整理）
